Por que calcular o preço de venda?

Gostou? Compartilhe!

Calcular o preço de venda é uma necessidade imperiosa para quem vende produtos e serviços. Infelizmente, muitos não sabem como fazê-lo, e mais: não entende porque esse processo é tão necessário para que um negócio seja bem-sucedido.

Se esse é o seu caso saiba que está tudo bem. Você não vai ser o primeiro ou o último a não compreender muito bem a validade desse tipo de ação, mas nós estamos aqui para te mostrar o caminho das pedras e te ajudar a precificar da forma certa!

Nesse artigo começamos uma série sobre como calcular o preço de venda, e nesse primeiro texto vamos justamente te mostrar porque isso é tão importante para que o seu negócio de fato decole! Vem conferir e se surpreender!

Entenda os motivos pelos quais você deve calcular o preço de venda

Melhorar a gestãoComo comentamos previamente a maioria das pessoas não sabem calcular o preço de venda e sequer têm essa preocupação, colocando como preço final um valor aleatório, baseado mais na própria vontade do que em fatos claros e sucintos.

É importante entender que se não fazemos esse cálculo acabamos colocando como preço final apenas os custos e a margem de lucro que desejamos, e existem muitos outros fatores que estão relacionados e que fazem a diferença na hora de tomar essas decisões.

É claro que de modo geral todo vendedor ou prestador de serviço tem em mente um preço específico para cobrar, mas esse pensamento precisa se basear em um ideal, e esse ideal deve considerar questões como a participação de cada despesa nesse valor que se quer pedir aos clientes.

Além disso, existem outras razões que justificam a importância da definição do preço de venda, e agora nós vamos falar mais claramente sobre cada uma delas para você! Dê uma olhada:

1 – Esses cálculos permitem a elaboração de metas

Você sabe o que é ponto de equilíbrio? Trata-se de um momento em que as vendas da empresa pagam seus custos e despesas, sejam elas fixas ou variáveis, mas não trazem nenhum lucro.

O interessante é que quando esse ponto é atingido tudo que se vende depois passa a ser ganho para o negócio, ou seja, é o momento em que o empreendimento passa a lucrar de fato!

Quando você se obriga a calcular o preço de venda tem que calcular também o ponto de equilíbrio, e uma vez que isso for feito vai poder estabelecer metas mais claras para o crescimento da sua empresa!

2 – Com esses cálculos fica mais fácil saber quando fazer promoções

Um dilema para todo vendedor é saber quando os seus preços devem baixar, ou qual a melhor hora para fazer promoções. Os mais inexperientes apostam no “feeling” para ter bons resultados nesses momentos, ou aproveitam para copiar o que estão fazendo as concorrentes no setor, mas existem formas mais embasadas para tomar a decisão certa.

Uma delas é calculando a formação de preços. Uma vez que você o fizer saberá quando é interessante para o seu negócio ofertar produtos e serviços com preços mais baixos e quando promoções podem ser lucrativas para você.

Agradar o cliente deve sim ser sempre uma prioridade, mas a saúde financeira da empresa e o seu desenvolvimento também devem ser sempre pensados pelos envolvidos!

3 – Esses cálculos ajudam na identificação de custos que oneram demais o orçamento

Empresas sempre vão ter custos para funcionar, e disso não dá para fugir. Um empresário é inteligente quando é capaz de equilibrar a balança de uma forma que lhe é favorável.

A questão é que muitas vezes existem custos ou despesas que podem ser melhor gerenciados, onerando menos o orçamento de um negócio. Isso faz toda a diferença, alivia a pressão e permite que a empresa lucre mais.

Calcular o preço de venda permite que os responsáveis percebam que custos e despesas estão pesando excessivamente e quais podem ser ou não diminuídos. Essa flexibilidade muda o panorama e pode transformar para a melhor a realidade de um negócio.

4 – Com esses cálculos fica mais fácil definir que mercadorias não devem ser mais vendidas

Em alguns casos a venda de certas mercadorias não compensa, por uma série de fatores. Para não se basear apenas no seu sentimento a respeito vale a pena apostar na formação de preços, para saber quais produtos devem seguir no jogo ou não devem!

Podemos dizer, portanto, que esse tipo de mecanismo só traz benefício para um negócio. Sim, é trabalhoso, exige tempo, energia e dedicação, mas os ganhos são enormes.

Sendo assim, aposte no ato de calcular o preço de venda. Você vai ver a sua empresa se desenvolver de forma muito mais firme e decidida dentro do mercado, pode apostar! Descubra como fazer a seguir!

Gostou? Compartilhe!

Read more

Como aumentar a margem de lucro do meu negócio?

Gostou? Compartilhe!

Ter uma boa margem de lucro é fundamental para que você ganhe dinheiro com o seu negócio. Por isso, vamos te dar algumas dicas para aumentar a margem de lucro.

Muitas vezes as pessoas têm um bom faturamento, mas não possuem uma boa margem de lucro. Com isso, pode acontecer de pessoas que faturam menos, ganharem mais dinheiro do que quem fatura mais.

Se você conseguir aumentar a margem de lucro, poderá fazer o seu negócio crescer ainda mais. Então vamos às dicas:

  • Gerenciamento de estoque

Apostar em um sistema de gerenciamento e controle de estoque pode te ajudar a não deixar que você o perca. Muitas vezes compramos produtos em excesso, que acabam perdendo a validade e isso diminui sua margem de lucro.

  • Use a tecnologia a seu favor

A tecnologia traz muitas ferramentas que te ajudam na gestão de negócio, deixando-o mais eficiente e consequentemente mais lucrativo.

  • Faça pedidos em grandes quantidades

Quando você tem vários clientes você pode encomendar mais produtos com seus fornecedores. Quanto maior a escala que você compra, mas desconto consegue e assim, mais lucro terá ao repassar o seu produto.

Essas foram algumas formas de aumentar a margem de lucro. Não deixe de compartilhar com seus amigos. Leia também sobre Como melhorar a gestão da minha empresa.

Gostou? Compartilhe!

Read more

Como melhorar a gestão da minha empresa?

Gostou? Compartilhe!

Ter uma boa gestão é fundamental para que sua empresa cresça e você consiga aumentar o seu lucro. Para isso, vamos te dar dicas de como melhorar a gestão da sua empresa.

  • Foque em soluções

Problemas sempre existirão. O que difere um bom gestor de um ruim é a forma com que você lida com eles. A resposta para todos os problemas está em encontrar uma solução para eles, em vez de ficar remoendo-os.

  • Utilize um software de gestão

Os sistemas de gestão são muito importantes, pois eles integram todos os processos, fazendo com que eles fiquem mais rápidos e mais eficientes. Além disso, eles facilitam as tomadas de decisões.

  • Envolva a equipe em suas metas

Envolver os colaboradores em suas metas e deixá-los motivados vai fazer com que aumente a produtividade. Quando temos metas a seguir, conseguimos ter mais foco para alcançá-las.

  • Não tenha medo de inovar

Inovar significa ser criativo, apresentar ideias novas e fazer diferente. Uma empresa precisa ser inovadora para que ela não fique para trás no mercado.

Essas foram algumas formas de como melhorar a gestão da sua empresa. Se você gostou não deixe de compartilhar com seus amigos e leia também sobre Como começar meu negócio.

Gostou? Compartilhe!

Read more